¿CÓMO AFRONTAR Y GESTIONAR QUE EXISTAN CLIENTES POCO HONESTOS?

2017-05-04

Recientemente he asistido a un debate en el que un emprendedor se quejaba de cómo muchas veces ser agradable, abierto y sincero en los negocios terminaba con clientes que se aprovechaban de él. Que se encontraba con clientes que eran todo halagos y buenas palabras al principio, pero que luego terminaban en impagos, en no cumplir compr... Ampliar noticia

¿QUÉ VELOCIDAD DE DISCURSO A LA HORA DE HABLAR Y VENDER PERSUADE MÁS?

2017-05-03

Hoy vamos a ver algo rápido, conciso y práctico, que tiene que ver con lo más importante en los negocios, vender y convencer. ¿Se persuade mejor a alguien hablando rápido o lento? Durante los años 70 se sentó la base de la respuesta que parecía dar con la solución a esta pregunta. No... Ampliar noticia

Exteriores en campañas: buscando la localización perfecta

2017-04-27

Hasta ahora, cada vez que se mencionaban las Islas Baleares, venían a la mente imágenes de fiestas, atardeceres únicos y unas increíbles imágenes de ocio y diversión. Pese a que mucha parte de eso tiene que ver con el incesante marketing y con la imagen que ha querido venderse de este archipiélago... Ampliar noticia

¿CÓMO AFRONTAR Y GESTIONAR QUE EXISTAN CLIENTES POCO HONESTOS?

2017-04-24

Recientemente he asistido a un debate en el que un emprendedor se quejaba de cómo muchas veces ser agradable, abierto y sincero en los negocios terminaba con clientes que se aprovechaban de él. Que se encontraba con clientes que eran todo halagos y buenas palabras al principio, pero que luego terminaban en impagos, en no cumplir compr... Ampliar noticia

HACIA EL FIN DE LAS SUCURSALES EN LA REVOLUCIÓN DIGITAL

2017-04-19

Una de los cambios que trae la Revolución Digital es la reducción drástica  de la red de sucursales y oficinas de atención al cliente tal como las hemos conocido hasta ahora. No es que vayan a desaparecer, pero para sectores como la banca, los seguros, las telecomunicaciones, los viajes, la imprenta o la energ&ia... Ampliar noticia

7 PASOS PARA GENERAR CONFIANZA EN LA VISITA COMERCIAL

2017-04-18

He realizado muchos acompañamientos en la visita comercial de muchos vendedores, y muchas entrevistas de selección de comerciales, y me sigue sorprendiendo que se olvidan de la primera regla de la venta: generar confianza y venderse uno mismo.  Es verdad que en las visitas de ventas, hay que diferenciar entre la visita comer... Ampliar noticia

POR QUÉ COMPRA UN CLIENTE

2017-04-10

Voy a darle la respuesta a la pregunta más fundamental cuando se trata de negocios. Cualquier empresa que se esfuerza por conocer la respuesta y, sobre todo, aplicarla, ve recompensados con creces sus esfuerzos en forma de más ventas. La pregunta es ¿Por qué compra un cliente? Responder a eso es la clave para obtener m... Ampliar noticia

SEO: Una de las principales claves del éxito

2017-04-05

Desde 1996 con la creación de Google hemos sido participes de la creación de numerosos buscadores, lo que dio lugar al boom de las páginas web y la conciencia de que se podía ganar dinero con ellas. Fue entonces cuando empezó la competición entre ellas para alcanzar las primeras posiciones, y gracias a e... Ampliar noticia